商业计划书摆一边,把产品做出来先

商业计划书摆一边,把产品做出来先

图片来源:Flickr

我时常会同那些有「大想法」的人聊天。

他们都曾在某一个领域做过一些事,基于过去的经验,他们发现在某一特定的市场里有一些需要解决的事情,他们想出了一套对应的解决方案。

之后,他们会告诉我说,他们已经基于这个想法做了几年时间了,他们也有完整的一套介绍方案、配套的演讲,以及关于网站将以何种形式呈现和工作的流程图。

再之后,他们便会开始大谈具体实现的细节。比如,他们会说,我们需要先做 A,然后做 B,同时还需要做 C。考量到这是一个全球性的问题,所以我们也需要做 D、E、以及 F 等等,很长的一串列表。他们还会说他们的计划已经引起了某位大人物的兴趣,他们有一段非常愉快的对话,儘管这位大人物可能你从来就没有听过。

各位,能先暂停一下吗?

这样突兀的打断他们,可能有些不礼貌,但我通常都会在他们说到一半的时候叫停。

然后我会开始问几个比较难回答的问题:

通常他们的反应是愣住、开始编造一两个藉口,然后我会开始讲述下面的例子。鉴于每次说的效果都很好,因此我打算将它们分享出来。

小小的「大想法」

有「大的想法」棒极了,并且这很鼓舞士气。我自己也很受鼓舞,相信你也一样,还有那群拥有同样信念的人也设法努力将想法打造成一家公司。

去看看 Sugru 的首页,你就会知道想要在现实生活中产生很大的影响其实需要的并不多。真的,她的主页可以算的上是网路上最好的页面之一。

Sugru 正是我所谓的「Little, Big Idea」的典型——即一个小的想法,其背后蕴含的潜力其实是巨大的。

Sugru 简单来讲,就是帮你修坏掉的东西,或者让某件东西变得更好用的工具。它是一种能在室温的情况下变硬的黏合剂,就是一些硅橡胶。

但你仔细想想它的作用时,比如:减少浪费,废物再利用,改良我们的工具让他们更好的为我们所用等等,这些加起来其实就是一个非常「大的想法」。

开始就好

大部分的人在想出「大想法」的时候,他们会一股脑儿的将想法都记下来,然后开始做计划,开始做一些相关的事情,就是不碰事情本身。

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Sugru 的故事中,我最喜欢的部分是关他的创办人 Jane ni Dhulchaointigh 诉说关于 Sugru 产品原型的故事。

他说:「坦白说,Sugru 最初的版本非常吓人,它是用硅嵌缝剂和木屑做的。但它的确让我的厨房插头和岁水果刀变得好用很多。」

这跟一些人在谈论他们「大想法」是完全不同的。通常我听到那种高谈阔论时的第一反应就是将他们从「我们的产品将来要推广到欧洲、中东和非洲」拉回到最初的产品原型上。

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为了测试你的想法,你会先做什幺呢?有了原型之后,你又会从首批试用者的反应,它们的用法中学到什幺?通常来讲,你原先的假设都会改变,之后你会基于学到的东西,改变你接下来的做法。

真的,开始就好。开始做那些最初的「小事儿」,实践那些「小的想法」,迈出第一步。给你的水果刀涂点胶,让它更好用。将你做出的东西,应用到任何你能用到的地方。

开始后再写计划

从某种程度上,我在创办上一家公司时其实就是这幺做的。如果我能回到当初,我会做的更彻底。

「为什幺从影片中找出某一特定的时刻就这幺难呢?」正是我们当时想要去解决的问题。

某天下午,我画了产品的草图——在浏览器中,使用者可以播放 YouTube 视频,输入文字即可找到影片中对应的位置。我们将这个想法给了几个人看,然后写了一份关于这个小的想法会如何成长为一门大生意的商业计划书——你知道,影片市场是一个非常大的市场。很快,我们便拿到了一些投资,用于继续发展这门事业。

如果没有早期的测试,我们不会清晰的知道我们要做的是什幺,同时,我们也很快的知道了哪些已经在计划之中,而哪些又被计划遗漏了。

我妻子 Emily 最近就有个「Little,Big Idea」。好看的包装盒在美国很受欢迎,但在英国和欧洲几乎不见蹤影。她觉得如果能将精緻的盒子做起来应该很有趣。我花了几个小时帮她製作 Logo,然后她写了一篇文章放在部落格,没有网站,也没有大的计划,仅此而已。现在,她已经有了自己的一份小事业 Crafty Fox Box,并且仍保持成长。开始之前,她并没有花上几个月来完善自己的想法,而是边做边改。这是一种非常自由的做事方式,现在,她已经有了自己的第二份事业,文具包装盒网站:Paper.do。

快速行动

当你有一个大的想法时,这个想法可能一直在你脑海里打转,倘若你能够专注的做好第一步,你的热情和动力都会被最大化。当你对某个大的想法提不起兴趣的时候,尝试去实现它是没有任何意义的。「将想法写下来,花上几年的时间收集材料」的问题在于,你的热情根本就不在那里。基本上,你在讨论这些时,你已经厌烦这个想法了,在此之前,你甚至都没有跟一位使用者实际讨论过。

在有一个想法时,我通常都会第一时间将它发表在网上刺激一下自己。我会发一则推文,比如:「兄弟们,我在找懂 X 的人,帮我一起试试一个新的想法。」这很让人兴奋,很快我也会收到非常棒的回应。我们会用 Maksshift 共同构建出一个关于产品的想法,然后花上两週时间将它做出来,放出去测试,看看效果怎样。我们也只会做那些很快就能完成的项目,希望最终能够达到做小事有大效果的目的。

使用「功能刀」

我大部分的尝试都是在一两天内做的。我知道,如果我不能在一两天的时间内做成某事,可能就是我想的太多,或者它太过複杂了。现在网路上成功的产品,一般都是非常简单的。我会尽可能在那一两天的时间内做出一个「最简陋」的产品原型出来。

想要达到这种效果,你必须得明白想法中最核心的东西、最基础的东西是什幺。之后要做的就是对其他不必要的功能说不,只专注于能够实现这一基础框架上的事儿。我将它称为「功能刀」——做 A,不做 B,做 C,不要做 D,诸如此类。将想法「修剪」到不能再简,然后找出某段固定的时间集中精力做出来。

将可行性最大化

快速做成某件事获得满足感和成就感,这种精神我通常称之为骇客精神。说得更直白一点,你是在短期之内透过将「可见生产力」最大化来获得成就感的。

如果你参加过 Hack Day,或者你曾快速的打造出某个产品的原型,其过程大致如下图:

商业计划书摆一边,把产品做出来先

想法的 90% 只需花上 10% 左右的时间来构建,剩下 90% 的时间都是用来细化和完善它,而这些时间只会给产品带来 10% 的成果。这是一个很繁杂的过程——你必须费时费力才能将你产品的理念同市场完美的契合,找出对的位置。

但值得指明的是,完成产品 90% 的雏形,你只需要花 10% 的时间,这个过程非常快。我猜,这对于大部分所谓的「大的想法」也同样适用。当然,你不能通过这种方式来打造一座桥樑,或者治愈某种疾病,但只要你的想法是「数位化」的,你的轨迹应该符合上面的曲线。

从打造小的产品做起

有种说法很流行:为了能让你的产品取得成功,在开始之前,你应该有一份深入的商业计划书。这是 MBA 式的想法。儘管这种想法也同样适用于某些特定的情况,但我想说的是,这应该是你有了最原始、可行性未知想法之后该考虑的事。在最初的阶段,一页纸应该就能说清楚你产品的主要讯息,否则你还是重练吧。

最后,如果你已经读到了这里,我猜你应该也是自己有「大想法」的人之一。你现在是否在未经任何验证的情况下就开始写商业计划书了呢?你有产品原型吗?倘若你真心觉得想法不错,你又是否已经同几个朋友一起,很快的打造出一个雏形了呢?

先将商业计划书和脑力激荡放一边吧,回到最简单、最基础、最核心的想法,开始动手吧。

VIA: medium.com

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